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    The Luxury Closet 獲得1400萬美元投資

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    原標題:The Luxury Closet 獲得1400萬美元投資

    位于迪拜的奢侈品轉售電商 The Luxury Closet 已獲得總額為 1400 萬美元的投資,用于全球業務擴張。

    本輪融資由 GMP Investments 領投, HB Investments、Nazer Group、Middle East Venture Partners (MEVP) 和 MLM Investment Company 等參投。

    The Luxury Closet 首席執行官兼創始人 Kunal Kapoor 表示:“轉售是零售的未來。我們預計在十年內,六分之一的交易將是二手的。這標志著消費者選擇以及時尚和零售業價值鏈的轉變?!薄拔覀冏钆d奮的是引領行業走向更可持續和更環保的未來,”他補充道。

    HB Investments 總裁莫娜·卡坦 (Mona Kattan) 表示:“環保對我們作為家庭和組織來說非常重要,而 The Luxury Closet 通過回收奢侈時尚來倡導這一點。這個平臺的意義重大,因為它為我們更多人購買奢侈品降低了門檻,同時也減少了購買假貨的動機。

    下文是 ePanda 出海中東往期文章中對 The Luxury Closet 的詳細介紹:

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    The Luxury Closet 創始人 Kunal Kapoor

    為市場價 60%,可分期付款

    Kunal Kapoor 曾在迪拜的大型購物中心任路易威登銷售經理工作,因此對奢侈品的消費者心理,供應鏈和行業痛點都深有體會。

    The Luxury Closet 的產品主要來自高端奢侈品品牌,如路易威登、香奈兒和勞力士等,因“信任”在阿拉伯文化中格外重要,中東的消費者普遍擁有很高的品牌忠誠度。

    The Luxury Closet 的消費者以 60% 的折扣價格即可買到心儀的奢侈品,且允許消費者分期付款。

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    Closet 部分奢侈品品牌

    名牌奢侈品通常采用世界最好的材料制作,能夠使用 20-30 年,但是中東的消費者因其購買力強,希望擁有新品,尤其是女性容易沖動購物,有很多奢侈品是買了且從未使用過的。

    而另一方面卻有些人因為價格高昂,買不起奢侈品,且一手奢侈品的價格還以每年 5% 的速度在上漲。

    在中東地區,奢侈品被認為可體現一個人的社會地位和生活品味。阿拉伯本地人也非?!昂妹孀印?,喜歡“炫富”,因此奢侈品被認為是尊貴的必備武器。

    特別是迪拜,迪拜是經營奢侈品的絕佳城市,海灣國家用于衣櫥的消費是全世界繼意大利之外消費最高的國家。

    雖然最近兩年中東經濟持續低迷,線下奢侈品零售商 Chalhoub 集團曾對媒體表示,線下奢侈品市場這兩年停滯不前,“沖動”式購物越來越少。

    與此相反,線上奢侈品二手交易市場一直處于強勁的增長趨勢,目前,The Luxury Closet 大部分的增長自沙特、科威特和美國。美國是 The Luxury Closet 業績增長最快的國家,已占其銷售額的 20% 多,其次是沙特和科威特。

    而 30% 的阿聯酋消費者只點擊收藏產品,這意味著消費者只是在線預覽,未來 The Luxury Closet 還將在線下開實體店,讓消費者可以看到并且試用產品,并積極與本地零售商合作。

    中東二手奢侈品規模將超過 9 億美金

    Kunal Kapoor 認為,中東地區消費二手奢侈品的意愿很強,人們不僅對二手奢侈品或者奢侈品折扣有需求,而且當地二手奢侈品供應商充足。

    目前中東地區的二手奢侈品電商還有巨大的增長空間,The Luxury Closet 每月增加超過 500 萬美元的產品 SKU,現在其網站上有 2.2 萬種商品,這個數量可與該地區的一些大型商場相媲美,然而 Kunal Kapoor 認為這個數字還可以翻很多倍。

    中東市場的奢侈品供應鏈不僅能夠用來滿足海灣地區的需求,也能用來滿足國際需求。

    據貝恩咨詢公司數據顯示,全球約有 5 千億美元的奢侈品閑置在衣櫥里,到 2021 年中東北非地區的奢侈品市場將超過 120 億美元,而二手奢侈品市場規模將超過 9 億美元。

    有數據顯示,在發達市場有 1/10 的奢侈品是二手的,具體到手表這一品類則有 1/5 是通過二手購買的,二手奢侈品電商在發達市場有巨大的增長空間。

    同中國市場類似,鑒真防偽,與仿品競爭

    數據顯示中國從 2013 年超過日本成為全球第一大奢侈品消費國,但是其中大部分都是新品,并誕生了中國奢侈品電商第一股寺庫。而二手奢侈品盡管也有千億市場,但仍在發展初期階段,涌現了一批閑置奢侈品養護及交易平臺。

    與國內二手奢侈品電商平臺一樣,The Luxury Closet 也稱其平臺上的產品為 100% 為真,建立了專門的鑒定團隊,承諾不出售任何沒有通過認證或質量標準的產品,并有鑒定產品真假的專欄以及檢查真實性的相關提示。

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    The Luxury Closet 奢侈品鑒定提示

    2017 年,迪拜海關查獲了超過 2600 萬件價值 10 億迪拉姆(合 2.7 億美元)的假貨,這部分仿牌商品基本上以仿高端奢侈品為主,且以線上電商形式銷售。

    因此作為奢侈品二手交易平臺,其平臺的背書很重要,奢侈品二手交易的消費者向可信賴的頭部品牌靠攏。消費者寧可忍受較長的配送時效,較高昂的價格,也不愿意去一個陌生電商網站購買二手奢侈品。

    Kunal Kapoor 認為,如果將消費者的購買行為從購買假貨轉變為購買二手貨,將會對這個行業產生較大的促進作用。


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