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    當游戲對社交進行降維打擊,巴西成了虛擬社交的試驗田

    Amber Yin  ? 

    游戲、社交,傻傻分不清楚。

    近 2 年無論是國內、還是海外,陌生人社交都發生了不小的變化,一些 App 經歷幾年的運營小有成績,國內如「Soul」、海外有「Yubo」,都是白鯨之前報道過的一些產品,但大家比較少聽到另一款產品「Itsme」,一款虛擬形象社交App,但在社交出海的圈子里,應該已經有一些創業者都玩過了。

    其實這也是一款比較火的產品,從 TikTok 上冷啟動,很快達到 400 萬注冊用戶并完成了 A 輪融資。最近筆者看到的一個數據顯示,這款 App 的周打開率在美國達到了 80% 多...「Facebook」的打開率都沒「Itsme」高。

    虛擬形象社交,一般是想要解決容貌焦慮問題,打破只有形象佳的人才能獲得交友機會的定律,「Itsme」也不例外。而當用戶被吸引進去之后,處于一個更舒適的社交環境里,如何提供沉浸式的體驗成了關鍵。顯然,「Itsme」做到了。

    但轉個彎,這款 App 雖然很有意思,卻不是我們今天要討論的焦點。這篇文章更希望去探討整個虛擬形象社交賽道。

    在美國,前有「IMVU」、后有「Itsme」,兩款 App 也都在今年上半年完成了新一輪融資。原因的話,更可能是因為處于一個“元宇宙雛形”的階段,更受資本熱捧。但說實話,無論哪一款產品,元宇宙的故事現階段更傾向于是講給資本和市場的故事,基礎設施條件不完善的當下,這 2 款產品也只是代表了 2 個類型的虛擬形象社交,一個更像是「模擬人生」的變型(2000 年上線,早于 PC 端的「IMVU」)、另一個是更簡單的產品形式,Avatar + 1v1 聊天或者語音房等等。

    當這個虛擬社交的概念再次被帶火之后,前者展現出的沉浸感和變現潛力都強于后者,這讓游戲公司借勢而起。

    一年收獲 2500 萬 MAU

    因為國內海外的重大變化,白鯨編輯部最近在做一份關于陌生人社交的小研報,也有相關的線上、線下課程/活動將在最近上線(詳情可參見文章底部圖片),歡迎大家關注。而在研究過程中,我們發現,巴西,這個市場貌似成了虛擬形象社交的試驗田。

    以其中一款成績非常出色的產品為例,雖然發布在游戲類別下,但其無論從 App 標題、游戲理念、還是產品形式上,都是一個虛擬社交 App。

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    看到這款 App,不免會想到「Roblox」?!窹K XD」和「Roblox」很不同,后者就像是開發工具+游戲發布平臺,里面有大量游戲,和虛擬社交/元宇宙掛鉤,是因為其中熱度最高的那款大型過家家游戲,「PK XD」差不多就是這個意思。

    「PK XD」的注冊和進入流程比較簡單,進入之后捏一個自己的 Avatar,領到一間的自己屋子之后進行布置,也可以直接開始探索游戲里面的世界??梢宰龅氖虑榘ㄑb修自己的屋子、養寵物、和朋友一起探索世界、和朋友在 App 里面一起玩游戲等等。而不知道是不是走開放世界探索的路線,沒有任何引導,筆者進去之后一臉懵,看了下 YouTube 教程,游戲 YouTuber 也直喊自己不知道干什么?;旧?,這款 App 就是創造了一個空間,讓玩家可以和朋友一起 Hang Out,主要受眾就是孩子們。

    因為這款游戲就是一個兒童教育/娛樂公司 Playkids 做的,在看到社交方向的機會后,Playkids 為社交游戲組建了一個新業務部門 Afterwards,「PK XD」是第一款旗艦產品。而這家公司背后是Movile(國內媒體稱之“巴西版美團”),在 App Annie 上,兩者被統一收歸在南非出版巨頭 Naspers 旗下,就是那個因為很早就投資騰訊被國內熟悉的 Naspers。

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    「PK XD」各國暢銷榜排名 | App Annie

    而就是這樣一款游戲,現在 22 個國家的下載總榜 Top100,主要分布在東南亞、拉美、中東。上圖是暢銷榜排名,進入暢銷總榜 Top100 的也有 7 個國家。Sensor Tower 數據顯示,這款 App 在 6 月雙端全球下載 780 萬次,流水 120 萬美金。官方數據顯示,上線一年就拿到 2500萬 個MAU。這樣給在其他成熟市場做娛樂場景社交 App、積累了一批青少年用戶的團隊一個啟示,青少年并不是不能付錢,只是不為某些功能付費。

    當然,這樣的一款 App,其潛力和 Roblox 是完全沒法比的,但好在容易跑正 ROI...Roblox 那么多年,還是血虧。而借著風潮,更多游戲公司介入社交領域。在 App 的標題上,大多寫著“Avatar”、“Make New Friends”等關鍵詞。

    做游戲的,都跑去做社交了

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    筆者在搜索和關聯虛擬形象社交相關的 App 中,很多的下載 Top1 國家是巴西(當然和搜索方法有關,數據可能會有偏差)

    筆者,沒有做全部調研,但看了幾家公司的背景,都有游戲背景,Playkids 是一個早教公司的社交游戲部門,「Club Cooee」背后的公司 Cooee GmbH 是 2 個有著 15 年游戲開發經驗的老兵成功從前一家公司退出后創立的新社交創企,倒數第2個產品「Oasis」,國內叫做「我的綠洲」,是上海唯二網絡科技有限公司開發的一款產品。

    該公司在 2020 年 2 月傳出的 A 輪融資消息,當時是以國內的虛擬社交平臺“綠洲VR”來進行融資,由晨興資本和貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)共同投資。而企查查上的信息顯示,這是一家 VR 游戲研發廠商,但從現在來看,「Oasis」這款產品基本上就是捏 Avatar 和語音房間 2 個功能,相較于其他產品,倒是顯得單薄了些,不過聽同事說,這款 App 最近一些日子還在國內上了分類熱搜榜。這款 App 是去年年底上線,最近的成績還可以,應該是剛在推廣期,在巴西社交榜第 12 名的位置。我們也在巴西的榜單上看到了其他一些的出海產品。

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    Google Play 巴西社交榜單 | App Annie

    其實巴西成為很多虛擬社交 App 的主要用戶國家,可能有4個原因,1、巴西人真的很愛社交、也會付費,是 Tinder 的第4大付費市場,2、喜歡動漫、游戲,當時憑一己之力,撐起了「Free Fire」的營收,3、玩家很年輕,35歲以下玩家占了絕大部分,社交需求旺盛(拉美市場),4、另外可能就是雖然是新興市場,但是是拉丁裔用戶,未來從用戶層面比較容易和美國用戶打通(美國現在 1/3 人口好像是拉丁裔)。

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    拉美移動游戲玩家的畫像

    而游戲和社交的打通,讓社交變得更有意思、也產生了更多可付費的點,例如虛擬形象的付費點、交友 App 的付費點、以及因為需要消耗金幣很多 App 在通過不太傷害用戶體驗的激勵視頻廣告變現也獲得了不錯的收入。有一款出海 App,上線時間不長,在新興市場,光是 IAP,也做了幾十萬美金的流水出來,當然燒資本的錢也不少。

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    「Club Cooee」廣告收入

    在做研報的過程中,我們發現每一個創業團隊,其創立的初衷、對于市場、產品形態的選擇,找怎樣的資本,制定怎樣的增長和商業化路徑/步調,都最終決定了一個公司最后將通向哪里。

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    階段:已上線

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