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    「完美日記」」Q1營收同比增長42.7%,收購高端品牌拓展國際影響力

    Caden  ? 

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    海關總署數據顯示,我國已成為全球第二大化妝品消費市場,僅次于美國。盡管疫情對各類企業造成了影響,但 2020 年中國化妝品和個護用品進口量達 202.5 億美元,同比增長 29.4%。在這種巨大需求的推動下,「完美日記」、「花西子」等一批本土品牌在國內增長迅猛,成為國內 DTC 模式的領導者,也漸漸有能力將目光投向海外市場。

    「完美日記」母公司逸仙電商 2021 年 Q1 財報顯示,今年第一季度總收入同比增長 42.7%,達到 14.4 億元。第一季度 DTC 消費者規模同比增長 11.6%,達到 960 萬。

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    創始人兼 CEO 黃錦峰說“公司本季度的增長主要由「完美日記」(Perfect Diary)、「小奧汀」(Little Ondine)、「完子心選」(Abby’s Choice)帶動,旗下其他品牌也處于增長中,每 DTC 用戶平均收入和毛利率不斷增長?!薄坝衲甑谝患径鹊脑鰟?,我們會繼續發掘有價值的品牌和業務,進一步豐富我們的產品組合,加大產研投入,以保持長期競爭優勢?!?/span>

    盡管才進入了東南亞市場上一年,但截至 5 月底,「完美日記」已經成為新加坡和越南 Shopee 上銷量最高的彩妝品牌,在馬來西亞、菲律賓也都有出色的表現。與歐美成熟的美妝市場相比,東南亞美妝市場上需求大,尚未得到滿足,且東南亞消費者對美妝類新品認可度高,為中國化妝品牌拓展市場提供了良好的基礎。根據市場研究公司 Mintel 的報告,東南亞是全球化妝品行業的熱門地區。特別是有了 Lazada、Shopee 等本土電商平臺,美妝行業以前所未有的速度發展。預計到 2025 年,東南亞美容和個護市場的銷售收入將達到 3048 億元(471 億美元),年復合增長率為 9.3%。

    對于中國化妝品品牌來說,向海外市場拓展并非易事,尤其是在全球美容市場被歐萊雅和 LVMH等西方領軍企業主導的情況下。為了更好地在東南亞市場進行本土化,「完美日記」與「三麗鷗」(Sanrio)合作,推出了一系列聯名產品?!溉慂t」是日本一家設計生產卡通形象的公司,旗下有 Hello Kitty 等多個形象。聯名系列有霧面唇釉、控油蜜粉、睫毛膏、四件套禮盒等,該系列憑借可愛的包裝與合理的價格,在當地很受歡迎。

    同時逸仙電商也在努力開拓海外的高端市場。去年 10 月逸仙電商收購了 Pierre Fabre 旗下的高端美容品牌「Galenic」,Pierre Fabre 是全球第二大醫學護膚品研發公司,也是法國第二大制藥集團,雅漾的母公司。今年 3 月,逸仙電商又從英國私募公司 Manzanita Capital 手中收購了護膚品牌「Eve Lom」。該品牌由美容師 Eve Lom 1985 年創立,近幾年在國內很受歡迎,明星產品卸妝膏受到很多美妝博主推薦。

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    雖然該公司靠平價美妝起家,但買下法國貴婦品牌「Galenic」和有著“卸妝膏界的愛馬仕”之稱的「Eve Lom」,可以進一步加強逸仙電商在全球的品牌影響力、豐富其供應鏈體系。中國數字經濟研究員表示"由于疫情的影響,一些外國工廠的活力尚未恢復,未來三到五年將是國內品牌進入海外市場的好機會?!?/span>


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