谷歌游戲出海峰會 Think Games 在第二天，舉行了《海外華人：贏在中文游戲出海前線》的主題活動，會上邀請到了游族海外投放負責人姚銳華，分享海外華人用戶獲取的相關經驗，谷歌大客戶部游戲客戶經理許方瑜擔任主持人。

谷歌大客戶部游戲客戶經理許方瑜（左）、游族海外投放負責人姚銳華（右）

姚銳華：今天我會跟大家分享一下，游戲在海外華人用戶獲取上的一些故事。我們之前有一款游戲「少年三國志2」在國內發行比較成功，取得一些收獲的同時，我們想著怎么推給更多的海外用戶。三國題材在國內是比較火熱的，但是海外在文化方面具有一定局限性，本地化方面比較難操作，經過谷歌的一些數據推薦，我們把國內的中文包直接上架海外地區，面向海外的華人用戶，結果取得了很驚喜的效果，第一個月的發行中獲取了 13 萬用戶， 7 日投資回報率在 25% 以上，跟國內的數據基本可以媲美。

許方瑜：聽起來海外華人是一個蠻好的寶藏點，可以再跟我們分享一下你們對于華人的認識嗎？例如哪幾個地區的華人特別值得關注？

姚銳華：我們發現華人用戶主要集中在幾個地區，北美、新馬、澳洲、歐洲。全球華人用戶接近 3000 萬，是一個不錯的體量，而且消費能力非常驚人，每年花費在游戲上的金額將近 20 億美金，非常大的一個盤子。

許方瑜：對他們的用戶畫像有什么具體的認識呢？

姚銳華：這些華人有一些在當地留學，有一些從事外派工作，還有落地生根的華僑，總體來說這些人相對年輕化，收入較高，居住在大城市，游戲上偏好重度游戲，從谷歌數據上可以了解到，不同區域華人的特性。以美國市場為例，他們偏好目前在中國市場上流行的那些游戲，由于疫情的關系，華人社區對中文娛樂內容的需求非常高。

許方瑜：還有什么原因是支持你們走出中文包出海的一步？

姚銳華：現在手游出海大家最關注的是投資回報率，「少年三國志2」主要是依靠內購來回收的一個卡牌 RPG 游戲，谷歌提供了比較多的數據可以參考，從7天投資回報率看，投放海外華人用戶是投放同地區其他人群的 3-10 倍，這個數據是我們去做海外華人游戲出海的基礎之一。

許方瑜：實際投放上，怎樣利用谷歌廣告的解決方案來觸及這部分用戶呢？

姚銳華：利用谷歌的 UAC 廣告系列，按照出海投放模式就可以了。

許方瑜：基于你們的經驗，什么樣的客戶適合投放海外華人？

姚銳華：對于本身有出海計劃的，可以用海外華人做試水的點，因為在產品的本地化和商業化上，與國內關聯會相對簡單一點。如果沒有出海計劃，但有中文包也可以直接發行海外，增加游戲的全球收益。獲取到海外用戶后，他們對產品的反饋，可以為產品是否需要整體本地化做一些支撐。

許方瑜：另外在實際投放上，素材也是很重要的一塊，有什么針對海外華人的素材建議嗎？

姚銳華：「少年三國志2」在國內投放時儲備了非常多的素材，比如貼近國內市場的真人拍攝素材、玩梗的素材等，在海外投放上，我們開始先利用國內已有的素材投放，取得了不錯的效果，之后也準備了歐美素材。我們覺得可以將國內素材作為第一批素材，海外華人對于國內主流素材的梗是能夠理解的。