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    中文包上架海外市場,掘金20億美金華人游戲市場

    Caden  ? 

    谷歌游戲出海峰會 Think Games 在第二天,舉行了《海外華人:贏在中文游戲出海前線》的主題活動,會上邀請到了游族海外投放負責人姚銳華,分享海外華人用戶獲取的相關經驗,谷歌大客戶部游戲客戶經理許方瑜擔任主持人。

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    谷歌大客戶部游戲客戶經理許方瑜(左)、游族海外投放負責人姚銳華(右)

    姚銳華:今天我會跟大家分享一下,游戲在海外華人用戶獲取上的一些故事。我們之前有一款游戲「少年三國志2」在國內發行比較成功,取得一些收獲的同時,我們想著怎么推給更多的海外用戶。三國題材在國內是比較火熱的,但是海外在文化方面具有一定局限性,本地化方面比較難操作,經過谷歌的一些數據推薦,我們把國內的中文包直接上架海外地區,面向海外的華人用戶,結果取得了很驚喜的效果,第一個月的發行中獲取了 13 萬用戶, 7 日投資回報率在 25% 以上,跟國內的數據基本可以媲美。

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    許方瑜:聽起來海外華人是一個蠻好的寶藏點,可以再跟我們分享一下你們對于華人的認識嗎?例如哪幾個地區的華人特別值得關注?

    姚銳華:我們發現華人用戶主要集中在幾個地區,北美、新馬、澳洲、歐洲。全球華人用戶接近 3000 萬,是一個不錯的體量,而且消費能力非常驚人,每年花費在游戲上的金額將近 20 億美金,非常大的一個盤子。

    許方瑜:對他們的用戶畫像有什么具體的認識呢?

    姚銳華:這些華人有一些在當地留學,有一些從事外派工作,還有落地生根的華僑,總體來說這些人相對年輕化,收入較高,居住在大城市,游戲上偏好重度游戲,從谷歌數據上可以了解到,不同區域華人的特性。以美國市場為例,他們偏好目前在中國市場上流行的那些游戲,由于疫情的關系,華人社區對中文娛樂內容的需求非常高。

    許方瑜:還有什么原因是支持你們走出中文包出海的一步?

    姚銳華:現在手游出海大家最關注的是投資回報率,「少年三國志2」主要是依靠內購來回收的一個卡牌 RPG 游戲,谷歌提供了比較多的數據可以參考,從7天投資回報率看,投放海外華人用戶是投放同地區其他人群的 3-10 倍,這個數據是我們去做海外華人游戲出海的基礎之一。

    許方瑜:實際投放上,怎樣利用谷歌廣告的解決方案來觸及這部分用戶呢?

    姚銳華:利用谷歌的 UAC 廣告系列,按照出海投放模式就可以了。

    許方瑜:基于你們的經驗,什么樣的客戶適合投放海外華人?

    姚銳華:對于本身有出海計劃的,可以用海外華人做試水的點,因為在產品的本地化和商業化上,與國內關聯會相對簡單一點。如果沒有出海計劃,但有中文包也可以直接發行海外,增加游戲的全球收益。獲取到海外用戶后,他們對產品的反饋,可以為產品是否需要整體本地化做一些支撐。

    許方瑜:另外在實際投放上,素材也是很重要的一塊,有什么針對海外華人的素材建議嗎?

    姚銳華:「少年三國志2」在國內投放時儲備了非常多的素材,比如貼近國內市場的真人拍攝素材、玩梗的素材等,在海外投放上,我們開始先利用國內已有的素材投放,取得了不錯的效果,之后也準備了歐美素材。我們覺得可以將國內素材作為第一批素材,海外華人對于國內主流素材的梗是能夠理解的。

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    階段:已上線

    平臺:iOS,Android

    所屬類型:游戲


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