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    非洲家電企業Mooved完成天使輪融資,不走電商尋常路

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    原標題:36氪出海首發|非洲家電企業Mooved完成天使輪融資,不走電商尋常路

    作者:袁浩延

    白鯨出海注:本文為36氪出海發布自白鯨出海專欄的原創文章,轉載需保留本段文字,并且注明作者和來源,商業轉載和使用請前往作者個人主頁,聯系尋求作者授權。

    36 氪出海獲悉,非洲家電企業 Mooved 于 2021 年 4 月完成天使輪融資。據悉,Mooved 成立于 2020 年,當前主攻加納、科特迪瓦市場,致力于成為非洲本土家電第一品牌。

    談及創業經歷,Mooved 創始人兼 CEO 徐冉介紹道:“在創立 Mooved 之前,我曾加入創維,2015 年開始扎根非洲。從 2016 年起,我成為了創維的代理,實地調研過非洲 20 多個國家的家電市場。2019 年,創維將目光收縮回中國市場,我就開始籌備自主創業?!?/span>

    徐冉認為,非洲市場容量大,且存在結構性市場機遇:非洲家電市場類似于 2008 年前后的中國手機市場,正處于從“雜牌家電”向“品牌家電”過渡的拐點,未來或將誕生類似于傳音控股的本土品牌。非洲消費者亟需產品質量高、性價比高、貼合非洲用戶需求的家電品牌。而扎根非洲本土的團隊可謂“近水樓臺先得月”,更容易獲取這一市場機遇的紅利。

    在核心產品方面,Mooved 致力于提供全品類家電產品,包括但不限于電視、空調、冷柜、音響、微波爐、風扇。

    產品本地化需求是影響消費者決策的重要因素。以電視為例,西非地區的電壓往往不穩定。針對這一情況,Mooved 對電視進行了寬電壓改造,以適應當地的電力供應狀況?;诜侵藁ヂ摼W基礎設施尚不發達的現實,Mooved 正探索為消費者提供離線觀看內容的新思路,開發內嵌于電視的付費 SD 卡。為了更快地將當地消費者的本地化訴求轉化為產品屬性,Mooved 在深圳設有研發部,借助中國的研發和供應鏈優勢,針對現有的產品進行本地化改造。

    針對非洲市場內部的差異,徐冉指出,產品是否可復制是非洲創業的核心問題。消費者對于電視、空調等家電產品的需求一般是類似的,而家電作為標準化產品的可復制優勢較為突出,便于企業在非洲市場進一步擴張,例如從西非擴展到東非、南部非洲等區域。

    就銷售渠道而言,Mooved 主打線下渠道,但也保持對電商市場的密切關注。據徐冉介紹,跨境電商在西非的發展仍處于“小荷才露尖尖角”的階段,當地消費者仍然依賴線下渠道,尤其是受教育程度不高的消費者。

    細化到線下渠道的經銷商來看,西非家電經銷商面臨的最大難題是供貨不穩定、不及時,需要對接多個供應商,因而效率低下。所以,在渠道策略上,Mooved 會給經銷商提供“一站式購齊”服務,降低經銷商的業務運營難度。

    Mooved 在業務覆蓋范圍內的城市會布局一到兩個層級的代理商。近年來,西非市場的代理層級開始扁平化,底層代理的生存空間較小。而二級代理可能會逐漸轉化為一級代理,二者的界限日益模糊。出于銷量的考量,Mooved 往往只與二級代理或一級代理商接觸。

    在品牌策略上,Mooved 主要通過三種途徑打造品牌影響力。其一,把零售門店的門頭換成 Mooved 門頭,增強消費者的品牌認知。其二,在優質門店安排 Mooved 品牌促銷人員,線下攔截消費者。其三,公開承諾 Mooved 產品“三天修好”,在售后服務方面與競品拉開差距。

    Mooved 未來會從三個方面加強品牌建設:首先,提升品牌運營、推廣本地化的能力。其次,針對非洲市場進行本土化研發。第三,精細化管理供應鏈。

    Mooved 天使輪投資方藍海眾力資本表示:“首次接觸到 Mooved 項目后,我們就眼前一亮,因為就中國品牌出海而言,歐美、東南亞已是一片紅海,但非洲是全球最后一塊有待開墾的超大規模市場。經過對非洲市場的實地調研,我們完全同意徐冉的判斷——非洲即將誕生家電賽道的傳音控股。這是藍海投資 Mooved 項目最底層的邏輯?!?/span>

    藍海眾力資本創始合伙人譚禮強調,藍海資本此前快速完成了對 Mooved 項目的投資,除市場以外的另一個考量就是團隊。在他看來,徐冉深耕非洲家電市場六年,對非洲家電市場有深刻的認知,又非常熟悉中國家電供應鏈。因此,在非洲家電市場,這樣的創業團隊極其稀缺。

    目前,Mooved 正在尋求 Pre-A 輪融資。未來,Mooved 計劃于 2022 年開拓尼日利亞市場,從而覆蓋西非最具價值的三個市場。一旦鞏固西非市場,Mooved 可能會將業務范圍擴展至東非,例如埃塞俄比亞、坦桑尼亞、肯尼亞、盧旺達,尤其是在東非收入水平與西非相似的情況下。對于 Mooved 而言,成為非洲家電賽道的傳音控股是公司此后的戰略目標。


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