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    在韓屢屢發行爆款,B站游戲原來這么頂

    江清月近人  ? 

    原標題:在韓屢屢發行爆款,B站游戲原來這么頂

    9 月中旬,B 站游戲發行的《高能手辦團》正式登陸韓國市場。上線次周,《高能手辦團》成功躋身韓國 Google Play 及 App Store 暢銷榜 Top 4,期間超越了《天堂 2 M》、《MU Archangel 2》、《劍靈 2》等本土重磅 IP 手游,并在 Google Play 免費榜 Top 5 上保持了兩周之久。

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    上線次周拿下 Goolge Play 暢銷榜第四

    游戲茶館了解到,《高能手辦團》在韓國既沒有聘請明星造勢,也沒有在線下線上鋪設大量廣告,但《高能手辦團》還是取得了國產二次元游戲出海韓國又一佳績。B 站游戲在韓發行能力再度得到市場的驗證。

    那么 B 站游戲是如何在韓國成功發行《高能手辦團》的呢?

    韓服好成績是如何煉成的

    《高能手辦團》去年 9 月在國內上線,上線首月流水過億,深受玩家們喜愛,上線一年依然熱度不減。

    獨特的題材、良心的制作,讓《高能手辦團》從國內一眾二次元游戲中脫穎而出,也是游戲出海成功的基石。

    在此基礎上,B 站游戲針對韓國市場的特點,精確提煉出《高能手辦團》的亮點,為游戲做好深度本地化,量身打造了一套發行計劃。

    精確提煉游戲亮點

    手辦、盲盒等流行元素同樣為韓國年輕玩家所喜愛。因此 B 站游戲將《高能手辦團》包裝成“手辦們的微縮世界大冒險”,突出游戲可收集/擺設手辦和手機上開盲盒的特點,并貫穿整個發行階段。

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    在韓宣傳 slogon“微縮世界冒險 RPG”

    簡潔的宣傳 slogon,將《高能手辦團》特色傳達至韓國玩家心中。游戲韓服開啟預注冊 10 天,即獲得了 30 萬預約量。

    深度本地化獲好評

    《高能手辦團》韓服版本進行了深度本地化,針對當地玩家需求,增加了高質量的韓語配音。這點在封測時就已獲得韓國玩家好評。韓國玩家們認為游戲的韓語配音增加了沉浸感,為 3D 手辦增加了活力。

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    游戲上線后,高質量的韓語配音獲好評

    深度的本地化使得韓國玩家充分感受游戲的魅力。一位參加了封測的玩家表示,他就因收集手辦而關注到《高能手辦團》。他對游戲的休閑放置玩法和充滿策略博弈的排兵布陣給與了好評。

    量身打造的發行計劃

    在《高能手辦團》封測結束時,憑借優秀的游戲品質已經獲得超 70 萬預約數。步入 9 月,B 站游戲進一步為游戲上線推波助瀾。

    9 月初,B 站游戲為讓更多玩家感受到游戲微縮世界的魅力,上線了“Mini Earth Tour”活動。

    B 站游戲把四處當地年輕人喜愛的商業旅游區繪制成了 mini earth 探險地圖,同時邀請了多位知名畫師、Coser 和 YouTuber 通過制作內容展現手辦們在這些韓國地標的大冒險。最終由玩家們票選出最愛的冒險地,由官方定制主題道具,待上線時發放。

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    結合韓國年輕人喜好的 Mini Earth Tour 活動

    游戲茶館觀察到,Mini Earth 活動效果斐然,在韓國玩家中引發了熱議?;顒悠陂g大量內容創作者制作了同人圖、短漫畫和 COS 圖等內容,生動地展現了手辦在四地標的冒險之旅。尤其是高質量的 COS 圖,均獲得了韓國門戶 Naver 的首頁推薦。

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    Mini Earth 活動引發韓國玩家熱議

    在 Mini Earth 活動的助力下,《高能手辦團》預約量順利突破百萬。上線前完成了如此之多的玩家積累,《高能手辦團》在韓表現自然不會差。

    B 站游戲因地制宜的發行計劃還體現在游戲上線 PV 上。在游戲韓服上線前夕,B 站游戲制作了一支以韓國標志性地標——北村——為背景舞臺的宣傳 PV,向玩家傳達了游戲在海外連續獲得成功后終于“開啟韓國站的冒險”。

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    上線 PV

    在沒有韓國本土大作可觀的宣傳預算的情況下,B 站游戲為《高能手辦團》量體裁衣打造了一套發行計劃,處處貫穿游戲微縮世界的特點,取得了良好的宣傳效果。足見 B 站游戲對韓國市場的深刻認識。

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    地鐵廣告

    也懂海外發行的 B 站游戲

    在國內市場上,B 站游戲的二次元品類發行能力是有目共睹。在海外市場上,B 站游戲依然有套成熟的發行章法,表現可圈可點。

    實際上在《高能手辦團》之前,B 站游戲發行的《重裝戰姬》同樣在韓國取得了非常亮眼的成績,成了上半年韓國市場的二次元爆款。

    《重裝戰姬》原本由韓國大廠 Nexon 發行,由于內部調整最終交給 B 站游戲發行。在籌備時間不足 5 個月的情況下,B 站游戲完成了《重裝戰姬》本地化、數據調優和拿到應用商店推薦等關鍵工作,并制定了一系列有效的推廣活動。

    最終《重裝戰姬》上線躋身韓國 Google Play 暢銷榜第三名,連續 4 天位居 Google Play 免費版第一,平了二次元游戲出海韓國最佳成績。

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    《重裝戰姬》出海韓國成績在二次元游戲中屬前列

    B 站游戲之所以能在韓國屢屢成功,在游戲茶館看來這與 B 站游戲在二次元品類積累深厚且對韓國市場深刻認識息息相關:

    . 選品策略有獨到之處。B 站游戲依然沿著自身優勢繼續選擇二次元游戲發行?!吨匮b戰姬》是韓國市場上少見的機甲美少女題材游戲,而《高能手辦團》則是手辦題材的手游,皆是國內高品質游戲的代表;

    深刻了解韓國市場。B 站游戲在籌備時間有限的情況下,不僅能拿出高質量的本地化版本,拿到平臺推薦,并針對韓國市場推出一套行之有效發行計劃;

    靠譜的產品調優建議。B 站游戲根據韓國玩家游戲習慣,向研發方提出調優建議,并在產品各階段設計了不同商業化模式,提升了游戲付費率和活躍度。

    據伽馬數據發布的《1-6 月中國游戲產業報告》顯示,上半年國產游戲海外收入達 84.68 億美元,同比增 長 11.58%,持續保持較快增長。從收入來源來看,美國(30.58%)、日本(20.24%)和韓國(8.69%)成為出海游戲最大收入來源地。

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    日韓市場已成為重要出海目的地

    近期國內游戲環境變化較大,促使更多游戲研發團隊將目光移向海外市場,尤其是以日韓為代表的成熟市場。在出海日韓這方面,B 站游戲已領先一步,未來能達到何種高度值得期待。

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    階段:已上線

    平臺:iOS,Android

    所屬類型:游戲


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