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    上線便靠買量登頂!IGG放置新作【Mythic Heroes】野心放在了東南亞

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    來源:智線 (微信公眾號ID:Zingfront)

    白鯨出海注:本文是智線發布在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往智線主頁聯系,尋求作者授權。

    IGG 新游靠買量登頂

    9 月海外新游投放 TOP10 中,IGG 放置新游【Mythic Heroes: Idle RPG】登頂了 Android 榜單。

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    上線一個月以來,這款新游在 Google Play Store 的下載量便已經達了 10W。廣大大于 2021 年 9 月 9 日首次抓取到【Mythic Heroes: Idle RPG】的素材,截至 10 月 9 日該產品累計去重創意已經達到了 2066 組,在投廣告總數達到了 2843 組。同時該產品還計劃于 10 月 15 日登陸 App Store,不出意外買量力度還將進一步加大。

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    【Mythic Heroes: Idle RPG】的玩法和之前莉莉絲的【AFK Arena】相似,融合了“放置+卡牌+RPG”的玩法,游戲中玩家只需要通過抽卡“召喚”出英雄,并將英雄按自己的需求編隊后,便可以開始闖關。主要戰斗都是通過自動戰斗的方式進行,基本不需要玩家參與操作。

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    根據以往數據,放置游戲出海大多都傾向于重點投放歐美地區,IGG 旗下另一款主打歐美寫實風格的放置卡牌游戲【Rage Of Destiny】就是這么做的。該作與【Mythic Heroes: Idle RPG】的差異主要體現在美術風格上,人物立繪整體偏歐美,建模也從 2D 升級到了 3D,用以呈現更真實的打擊感。

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    而【Mythic Heroes: Idle RPG】在整體美術風格上則采用的 2D 漫畫風,根據這點 IGG 在新游的投放地區上也進行了一些調整,雖然在上線初期也采取了多地區測試投放,但把重點放在了菲律賓和馬來西亞等東南亞地區。

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    同一賽道連續推出 2 款產品,很顯然 IGG 對放置類產品的前景非??春?。

    放置賽道潛力極大

    以放置為核心玩法的“idle+”產品出海已經不算新鮮了,近年來的《Idle Heroes》和《AFK Arena》便是其中的佼佼者。在海外市場中重度產品內卷嚴重的情況下,放置類產品的優勢便得以體現。

    比起通過要花費較長時間的每日任務來獲得數值提升,放置游戲利用通勤間隙等“碎片時間”上線,就可以獲取掛機時段的收益,使沒有充裕時間進行游戲的玩家,在短時間內便可以獲得數值提升所帶來的滿足感。

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    GooglePlayStore玩家對《AFK Arena》的評價

    可以預見的是,后疫情時代,全球大環境趨于平穩,玩家的工作和學習生活大部分已回歸正常,放置類產品的生態將會變得更好。注意到這一點的廠商,也不止 IGG 一家,接下來我們將跟隨廣大大從重點投放地區、投放素材、投放文案等幾個緯度對近期推出的幾個出海放置產品,進行一個簡單分析。

    最新放置新游爆量素材

    【Mythic Heroes】—— 魔改素材打造差異

    由于在玩法上融合了卡牌元素,【Mythic Heroes: Idle RPG】在素材上也會著重去展示游戲中的精美卡面和戰力數值,這也是“放置+卡牌”的常見買量素材。同時為了打出差異化,還對人物戰斗畫面進行了部分美化——鏡頭拉近特寫以及夸張化動畫展示等。

    值得一提的是,在廣大大抓取到的素材中,【Mythic Heroes: Idle RPG】還投放了一些海外社交平臺上流行的熱門表情包素材,不過是在經過魔改加工后。就如上面這個視頻,將推主 EveOneCat 創作的追火車的貓換成了游戲中的 NPC,追著玩家“送”游戲福利,即使是摔倒也要讓玩家知道本作是“Play For Free”,下載游玩輸入專屬“Code”就可以獲得“3000”鉆石福利,用“免費”和“休閑”打動玩家從而引導下載。

    多年的海外運營經驗讓 IGG 掌握了內容營銷的訣竅,充分了解目標用戶所處地區的網絡熱梗,并根據這些熱梗來創建差異化素材,從而獲得更多流量。

    【Idle Arena:The Five Realms】—— 定制女神引流

    同樣排在新游投放排行榜前十的【Idle Arena:The Five Realms】投放風格就比較保守,重點投放地區選擇了歐美,其中光美國地區占比就已經達到了 53% 以上。

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    投放素材則是在傳統抽卡展示的基礎上加入了“真人抽卡”、“萌寵抽卡”等元素,通過人物和寵物的真實反應讓玩家“感同身受”,加深游戲體驗感。

    除此之外,【Idle Arena:The Five Realms】還投放了一些“定制女神”的素材。素材中首先提出主要問題“What type Goddess do you like best?”,再通過選擇標簽來“合成”女神。這樣一來,玩家就會對沒有被選擇的標簽組合產生強烈的好奇心,在視頻最后“Unlock your Goddess”的引導下,也會想要去解鎖自己心儀的女神,從而下載游戲。

    【Idle League】—— 歐美東南亞兩手抓

    成都天象互動同樣在 9 月推出了一款放置產品【Idle League】,和前兩者不同的是,他們在重點投放地區上選擇了兩手抓,注重歐美市場買量的同時也兼顧了東南亞市場,光是美、泰、英三國的投放占比就已經超過了 80%。

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    【Idle League】投放的素材風格非常接地氣,真人尬劇和可視化動態戰力非常有特色,其中展現估算較高的是一款投放在 Facebook 渠道的真人素材:

    視頻中的主人公是一個女高中生,無人搭理的狀態和旁邊談笑風生的同學形成了鮮明對比,引起玩家的“同情”情緒。之后女主欣慰一笑,同時身邊出現了游戲中的可愛角色,暗示“即使無人搭理也有游戲陪伴”,進一步引起共鳴,推動玩家下載。

    文案上【Idle League】則引用了非常多的 emoji 表情,可見其對社交屬性的看重。其中一條:

    標題為“Merge the heroes, conquer the Dragon”,內容為“Idle Adventure RPG,An adventure across dimensions ,Together we save the lost world!”的文案,展現估算已經達到了 11M。

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    【放置英雄 Eureka】—— 明星推薦+尬劇

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    最近登上中國臺灣地區 AppStore 免費榜前 10 的就有 2 款放置游戲,其中【放置英雄Eureka】便來自廈門極致的游戲。本次【放置英雄 Eureka】將出海地區選在了港澳臺,僅從買量力度來看,這三個地區的買量占比就已經超過 99%。

    針對投放地區的用戶屬性,【放置英雄 Eureka】投放的熱門素材類型大致可以分為 4 類:小游戲、真人尬劇、玩家采訪、 游戲展示。

    其中展現估算最高的一條素材,內容是關于美女角色找不同的小游戲,文案搭配“免費老婆”吸引相關受眾提高下載量。

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    另外,【放置英雄 Eureka】還邀請了藝人林依晨作為游戲的代言人,投放廣告中的造型夢回早期《惡作劇之吻》,引發了粉絲討論熱度的同時,也達到了吸量的目的。

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    僅從近期放置新游投放的素材本身來看,整體創意偏向于“卡牌”和“放置”的屬性展示,之前大火的【Idle Heroes】使用過的套路現在也依舊在使用,而相關文案、劇情以及社交屬性的調整則更針對所選擇的重點投放地區來進行優化。廠商若想打出差異化,還是需要在游戲質量上進行更多的打磨。

    總的來說,放置賽道的前景依舊光明,國內政策動蕩的情況下,除了成熟的歐美市場,年輕化的東南亞市場也非常值得一試。

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