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    印尼電商報告出爐

    墨騰創投  ? 

    原標題:墨騰印尼電商報告中文版發布

    作者:墨騰創投(ID: Momentum Works)

    白鯨出海注:本文為墨騰創投發布自白鯨出海專欄的原創文章,轉載需保留本段文字,并且注明作者和來源,商業轉載和使用請前往作者個人主頁,聯系尋求作者授權。

    自從我們在今年五月發布 2021 印尼電商報告第一部分以來,2021 印尼電商報告就一直是我們的熱門報告之一。我們也在隨后的時間里陸續推出了移動支付、物流與電商代運營、社交電商與跨境,構成《2021 年印尼電商報告》四部曲,同時舉辦了兩場印尼電商解讀會,吸引了近 300 多位來自不同行業的朋友參加。

    我們最近也將報告的第一部分——電商平臺翻譯成中文,因為第一部分相對電商報告另外三部而言,并沒有針對特定的領域進行深入分析,更多的是對整個印尼的電商競爭態勢、主流平臺、未來趨勢的描述,能讓讀者對印尼電商市場有一個基礎的框架。

    四百億規模的印尼電商市場

    作為東南亞最大的電商市場——印尼,在 2020 年電商 GMV 達到 401 億美元,同比增長 91%。

    Shopee 和 Tokopedia 兩家貢獻了超過 70% 的 GMV,Shopee 憑借近兩年在印尼電商、支付等領域的攻勢,以微弱的優勢超過了做老大好幾年的 Tokoepida,GMV 達到 142 億美元。

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    Shopee 在 2020 年移動設備的應用程序下載量為 3790 萬次,通過近年對電商、移動支付、外賣、生鮮雜貨、數字金融等領域的布局已經構建起了一個較完整的生態體系,和最近剛剛與 Gojek 合并的 Tokoepedia 同為印尼第一梯隊的電商玩家。

    專注于中小企業的印尼本地玩家 Bukalapak 和阿里系的 Lazada 形成了第二梯隊。Blibli(不是國內的 B 站)和京東旗下的 JD.ID 等玩家則是第三梯隊。

    資本對電商的推動

    去年,資本對電商、物流、支付這三個領域的投資都有了大幅的提升,這還不包括 Shopee 從公開市場募集到的資金。這也使 2020 年成為電商發展最為迅速的一年,當然 2021 年發展或許也會很快超過去年。

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    電商的繁榮也帶動了整個電商生態的發展,我們可以看到各個梯隊的電商玩家都在過去的一年里在物流、支付、外賣、電商等領域有不少的新嘗試和動作。像 TikTok 這樣的短視頻流量平臺也開始在印尼試水電商。

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    競爭白熱化

    Shopee 和 Tokopedia 包攬了印尼 Google 商店購物類應用程序的前兩名,同時在網頁流量以及停留時間上,兩者也是遠遠甩開了其它電商玩家。

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    下圖比較有意思的是,我們可以看到,5 年前,在印尼谷歌趨勢搜索熱度方面,Lazada 在印尼的一些省份仍處于領先地位。但是到了 2020 年,Shopee 幾乎“統一”了整個印尼。

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    日益趨同化

    競爭白熱化的同時,其實各家的策略整體上都呈現出趨同的態勢。都盡可能的讓用戶在其應用程序上停留更久。印尼主流的電商平臺在去年幾乎都推出基于社交屬性的直播功能,為的就是進一步搶占用戶的時間。

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    Shopee 的細分市場策略

    Shopee 成功的關鍵之一是其出色的營銷。通過接地氣的營銷策略,將幽默感和流行因素相結合,多次打造出廣受歡迎的宣傳廣告,這也更容易讓用戶與品牌產生共鳴,墨騰的新同事就一度被 Shopee 的廣告洗腦歌圈粉了。

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    Shopee 能否取得最終的勝利?

    無論是在過去一年的市場表現還是從其公司冬海集團的股價來看,我們認為目前 Shopee 是走在正確的道路上。在前不久冬海集團發布的財報,其電商業務 Shopee 也保持了良好的發展態勢,雖然虧損有所增加,但是手里仍手握近 60 億美元的現金。

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    本文相關公司

    Shopee認證

    旗下產品(1款):

    Tokopedia認證

    Lazada認證

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    所屬類型:電商

    Tokopedia

    Tokopedia

    階段:已上線

    平臺:iOS,Android

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    Lazada 11.11 One-Day Sale

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    階段:已上線

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