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    游戲廠商出海記:韓國內卷嚴重,其它地區占到什么地盤?

    江清月近人  ? 

    原標題:游戲廠商出海記:韓國內卷嚴重,其它地區占到什么地盤?

    在游戲圈,韓國是個繞不開的存在,這一方面是由于 PUBG 等知名韓國游戲的帶動作用,另一方面韓國也屬于東亞文化圈,國產游戲企業出海時往往將這里作為重要目的地。

    9 月,一款二次元游戲在韓國的異軍突起引發了廣泛討論,甚至連韓國經濟新聞也發文稱中國游戲加強了對韓國市場的攻勢。這款來自中國的游戲是嗶哩嗶哩游戲代理的放置類游戲《高能手辦團》,玩家扮演一位手辦收藏家,有潮酷搭配、收集養成等玩法和相關劇情。

    這不是中國出海游戲首次引起熱議,耕耘海外這么多年,中國的游戲開發商、發行商們,可能早已對此處變不驚。

    韓國:一個游戲業要“卷”兩次的地方

    9 月 14 日登陸韓國市場便拿下韓國 iOS 下載榜榜首,持續穩定在 iOS 暢銷榜和 Google Play 下載榜 TOP10。一周年生日之際,《高能手辦團》和韓國網禪公司的《奇跡 2》手游打得不分伯仲,后者卻是韓國 MMO 游戲 IP 頂流,在 2000 年干掉了當時獨占韓國游戲市場的《天堂》。也正是基于這種原因,《高能手辦團》獲得的關注度極高。

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    另一方面,這與韓國本土游戲市場的激烈競爭有關,換句話說,在韓國,加入游戲產品的“內卷”,都不是廠商們想卷就能卷。

    韓國對游戲產業一直大力培養,是世界上唯一一個單獨為游戲設立《游戲商業法》的國家。韓國文化體育觀光部《2020 韓國游戲白皮書》指出,韓國以 6.2% 的市場份額排名全球第五,此前也曾多次位列第四、五名,與中、美、日、英四國吃下了大部分市場。同時,韓國政府持續為游戲產業養成提供預算,2022 年目標 671 億韓元(約 3.7 億元人民幣)。

    結合韓國游戲產業發展早的優勢,韓國本土游戲市場興旺發達,2021 年韓國手游市場規模有望達到 10.181 萬億韓元(約合人民幣 556.2 億元)。代價就是大大小小的游戲企業陷入深度內卷,巨頭也不能例外。

    韓國游戲三巨頭 Nexon、Netmarble、NCsoftNexon 今年 Q2 的營業利潤與去年同期相比分別下降 42%、80% 和 46%,資金大多都投給了游戲開發和營銷。

    此時,中國游戲企業的進入打擊可想而知,尤其是中國游戲市場同樣競爭嚴重,比起韓國有過之而無不及。截至今年 9 月 30 日,有 16 款在韓發行的新游戲進入了全球 Google Play 暢銷榜的前十,但其中有 7 款都是中國游戲公司的產品?!短熘I》、《原神》等中國玩家家喻戶曉的產品同樣在韓國攻城略地。

    不過,這背后韓國游戲“不思進取”或許要占去很大一部分原因,韓國 Google Play 商店暢銷榜上,角色扮演(MMO)類游戲是真正“YYDS”。但這幾乎是躺在曾經的游戲榮光上睡大覺,缺乏對新游戲的開發動力與創造力,連韓國本土媒體 TGDaily 也表示這是“沉溺于曾經成功的慣性中”。

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    不過,中國游戲出海并非只針對韓國,這艘大船駛出港口,地球另一面都能望見它的桅桿。

    出海目的地:誰去了日本、美國、東南亞?

    日本,氪金手游的天堂,這是很多游戲企業的夢想之地。

    但是,日本也堪稱手游界的“惡地”,一方面它是任天堂、索尼等企業的大本營,主機潮流洶涌;另一方面作為內容生產大國,尤以二次元為甚,FGO、寶可夢、龍珠等經典 IP 外人難敵;最后,日本玩家在全球玩家中屬于保守類型,對游戲類型敏感度不高,外界游戲滲透并不容易。

    Sensor Tower 數據顯示,2021 年 Q2 日本手游市場總收入為 45.8 億美元,中國手游拿下了 8.5 億美元、25% 的市場份額,統計期內有 29 款中國手游入圍日本暢銷榜 TOP100。

    在日本的中國游戲企業頂流是網易,《荒野行動》由于設備要求不高,很符合日本手機更新換代慢的消費特點,是日本吃雞類手游首選,二季度收入近 1.2 億美元,《明日之后》也有不錯的表現。

    此外,米哈游《原神》、樂元素《偶像夢幻祭!! Music》、三七互娛 SLG+ 消除手游《末日喧囂》、騰訊《白夜極光》、靈犀互娛《三國志戰略版》、沐瞳科技、祖龍游戲、嗶哩嗶哩等都有 TOP20 的表現。

    目光轉到赤道邊的東南亞。同屬亞洲文化圈,東南亞卻因為島國眾多形成了玩家習慣差異大的特點,其游戲格局也相對分散,這給了中國游戲企業很大的挖掘機會。CNG 伽馬數據統計,今年 1-6 月東南亞移動游戲 46.4% 的流水來自中國游戲企業自研產品。

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    今年上半年以來,中手游的《新射雕群俠傳之鐵血丹心》以武俠小說“射雕三部曲”為背景,在中文文化影響比較大的新加坡、馬來西亞等地區憑 IP 優勢大火了一把。

    此外,《三國志戰略版》、《新劍俠情緣》等產品亦有不俗表現,電競方面,騰訊《王者榮耀》的布局正持續展開,得益于對新加坡 Sea 冬海集團的投資,騰訊部分手游在東南亞的發行有了 Garena 這個不錯的渠道。字節則是有力競爭者,沐瞳科技、朝夕光年的《無盡對決》、《RO 仙境傳說》均是東南亞地區大眾游戲,熱度超過騰訊直系產品。

    大洋彼岸的美國可謂百花齊放,不過,傳統類型的游戲依然生命力頑強。IGAWorks 的統計指出,今年上半年,在美國手游暢銷榜 TOP1000 中,中國游戲占據了 22% 的份額。

    FunPlus 旗下農場模擬經營手游《菲菲大冒險(Family Farm Adventure)》備受美國乃至歐洲市場青睞,僅 9 月收入就達到 600 萬美元。莉莉絲 SLG 手游《萬國覺醒》在剛剛上線時便屠榜幾十個國家的應用市場,目前依然是美國 iOS 暢銷榜???。米哈游《原神》、IGG《王國紀元》、時空幻境《Project Makeover》等都憑借自己的特色在美國游戲市場占有一片天地。

    無論是大海這頭還是對岸,游戲的核心依然是特定用戶的喜愛,做到了這一點,登上免費榜或是暢銷榜,水到渠成。

    結語

    出海游戲能成功,本質上還是作品的生命力足夠強大,能夠在異國他鄉的環境中扎根。這背后,內容的制作、日常運營、本土化特色的融入與設計細節的調整是重點,熟悉和良好運用發行渠道則是市場擴張的助力。

    另一方面,出海游戲企業早已不滿足于單純的內容輸出,做周邊、搞聯名、辦賽事,中國游戲市場里經過無數次驗證的行業經驗與海外市場特征互相取長補短,為游戲產業帶來了新的發展方向和動力。沿著這條路,即使沒有游戲能永遠是爆款,但永遠會有新的爆款產生,這也算是另一層面上的細水長流。

    本文相關公司

    上海米哈游網絡科技股份有限公司認證

    旗下產品(9款):

    三七互娛認證

    Funplus Game 趣加游戲認證

    網易認證

    旗下產品(116款):

    樂元素認證

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