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    安克做耳機,聲闊如何與蘋果三星競爭?

    36氪出海  ? 

    原標題:安克做耳機,聲闊如何與蘋果三星競爭?

    作者:施憶

    白鯨出海注:本文為36氪出海發布自白鯨出海專欄的原創文章,轉載需保留本段文字,并且注明作者和來源,商業轉載和使用請前往作者個人主頁,聯系尋求作者授權。

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    36 氪出海獲悉,安克創新旗下音頻品牌聲闊(Soundcore)本月發布了新款 TWS(真無線立體聲)耳機 Liberty 3 Pro。聲闊成立于 2017 年,專注于耳機、音箱等產品的研發和銷售。據聲闊提供的數據,其銷量長期位列電商平臺高端真無線耳機類目銷量 TOP 5,在全球 6 大洲、50 多個國家擁有超 2500 萬用戶。

    此次聲闊發布的新品 Liberty 3 Pro 是其旗艦產品 Liberty 2 Pro 的升級版本,應用升級后的 ACAA2.0 同軸圈鐵聲學系統架構,內置 HearID ANC 個性化降噪算法,體積也較上一代減少 30%。

    研究機構 Counterpoint 估算,2021 年全球 TWS 耳機預計年同比增長 33%。2016 年蘋果發布第一代 AirPods 使真無線耳機行業爆發,至今保持全球 TWS 耳機市占率領先,三星和小米位列二、三。

    安克創新從移動電源起家,現旗下有智能充電品牌 Anker 安克、音頻設備品牌 Soundcore 聲闊、智能家居品牌 eufy 和 Nebula 系列投影產品,業務從亞馬遜等境外大型電商平臺上起步并占據領先,近年來在北美日本等地的線下收入也不斷增長。

    但就音頻領域而言,成立僅四年的聲闊還是一個新品牌。TWS 全球市場里既有眾多手機廠商占據生態優勢,也有傳統音頻大牌積累多年技術經驗,聲闊如何從零開始在海外與它們競爭,打造差異化品牌?

    據聲闊 Liberty 產品線負責人董波向 36 氪出海介紹,聲闊在初期主要依靠安克積累的品牌口碑在海外快速發展,推出的首代旗艦產品 Liberty Air 在 2019 年 Q1 曾進入全球耳機銷量前十。但彼時 Liberty Air 從用戶認知角度仍被視為蘋果 AirPods 的替代品,長期來看,低端替代品易隨著風口消失。聲闊最終瞄準用戶對音質的需求,定位聲闊將“以音質為核心競爭力”,打造差異化品牌。

    根據高通《音頻產品使用現狀調研報告》,所有音頻設備類型中,音質是消費者購買最重要的驅動因素,甚至超過價格。但董波認為無論是手機廠商還是傳統大牌在 TWS 耳機品類都未能充分滿足用戶的音質需求,于是聲闊將同軸圈鐵架構(簡稱 ACAA)首次應用在真無線耳機中,在 2019 年推出主打音質的 Liberty 2 Pro,幫助聲闊提升銷量,并至今維持增長,2021 的全球出貨量相比 2019 年預計將增長超過三倍。

    在保持海外發展的前提下,聲闊于 2020 年入駐中國市場,加大對國內的投入。董波表示中國市場正在經歷快速消費升級,民族品牌也日益受到歡迎,作為中國品牌投入中國市場是必然的發展趨勢。

    國內 TWS 市場相比海外,最大的特點是競爭更激烈,尤其是中低價位。根據國際數據公司(IDC)《中國無線耳機設備市場季度跟蹤報告》顯示,2020 年上半年中國藍牙耳機市場出貨量前三名的廠商僅占整體市場份額的 37%。市場上有大量白牌廠商,整體處于混戰階段。相對海外的多年積累,聲闊要開拓國內渠道也是一個挑戰。聲闊針對本土特點,在產品設計上調整提示音、交互、配色設計等;并邀請國內音樂人梁博代言,線上曝光營銷和線下機場店入駐同時推進,在開售和電商大促期間達成了不錯的成績。

    此次推出 Liberty 3 Pro,聲闊希望進一步樹立音質層面的品牌認知,并從產品、營銷和渠道三個維度對標大牌。在董波看來,聲闊未來更傾向于對標有過硬技術和低中高全面產品布局的索尼。

    談到未來 TWS 耳機的發展趨勢,董波也作出了自己的預測:消費者角度,音質依然是最重要的消費驅動因素;技術角度,藍牙方案會繼續迭代;功能角度,將會在高解析音頻、空間音頻、低功耗藍牙音頻(LE Audio) 、輔聽、健康監測等領域創新。

    據 Counterpoint 研究數據,受經濟下行和不確定性影響,目前 TWS 耳機中低端線的銷售較預期增長更快,但 Counterpoint 預計到 Q3 尾聲消費者對高端線的需求有望提升,蘋果發布新一代 AirPods 后也將進一步驅動 TWS 市場發展。


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