• <dd id="nyoaq"><track id="nyoaq"></track></dd>

  • <li id="nyoaq"><acronym id="nyoaq"></acronym></li>

    <th id="nyoaq"></th>
    當前位置 : 白鯨出海 > 企業專欄 > 文章

    波波:蘋果 ASO 付費榜攻略

    楊冰心  ? 

    在家憋得慌,寫篇干貨?。ū疚淖⒍ㄐ”姡?/span>

    今天的主角兒是蘋果的付費榜單,由于疫情的關系,在家玩游戲造就了這段時期的游戲 App 紅利。免費榜和暢銷榜的大作爆賺,付費榜這個小榜單也有不錯的收益增加,正是中小廠商可以去抓的一個小盈利點。

    下面,波波就教大家一些分析方法,讓大家掌握如何通過數據分析,得出推廣和優化的實際方案。想不想拿付費榜的第一?

    那么我們就來分析下如何做可以拿到付費榜單的第一?

    首先我們看到,目前付費榜單第一的產品是《Plague Inc.》(瘟疫公司)。這款產品蹭到了冠狀病毒的熱點,在春節期間一直蟬聯付費榜單第一的位置。

    image.png

    01 觀察榜單目標

    如果想超過這款產品,拿到榜單第一需要怎么做?我們先看下數據進行下分析,這里我們來看下這個產品的暢銷榜曲線:

    image.png

    數據工具:推薦七麥

    從曲線可以看出,該款產品 1 月 22 日達到最高,總榜暢銷 101 名,近期最低位出現在昨天(2 月 8 日)總榜暢銷榜單為 324 名,熱度在持續,緩慢下降中。

    02 分析目標新增量級

    這里需要插入一些經驗來解決問題,波波縷了一下自家聯運的游戲產品,正好有一款近期總榜暢銷榜單也在 300 名左右,這款游戲的單日收入在 10 萬元人民幣左右。通過這個信息,我們推測出了《瘟疫公司》昨天的流水收入是 10 萬左右。

    然后分析了下這款游戲,沒有找到內付費接口,所以 10 萬左右的收入均來自 3 元的下載付費,所以可以推測出改款產品昨天的下載量在 3.3 萬左右,今天榜單有一定幅度的上升,所以今日下載量會上浮一些。(有內付費的產品分析起來就會費勁一些)

    03 進一步分析沖榜 ROI

    App Store 榜單的高低完全取決于產品某段時間的下載新增量級,所以如果想全天候拿到付費總榜第一的位置,就需要每天的總新增量級>當前產品,同時每個時段的新增量級>當前產品。那么每天需要準備4萬的新增下載量級才能夠做得到。

    但是,如果只是想一天當中,有段時間沖到第一,就可以將力量集中在一點,這樣可以達到事半功倍的效果。

    所以這里波波預估,可以用 2.5 萬的新增下載量級沖到當前的總榜第一,如果有哪家的產品想試試可以聯系^_^。

    推廣預算:

    25000個 * 4.5元 = 112500元

    實際成本:

    112500元 -  25000個 * 0.7元  = 95000元

    因為 1 元付費蘋果扣 0.3 后會有 0.7 結算給開發者

    計算下 ROI 回收:

    總榜第一(加上詞)自然有效新增 >1500,疫情期間會更多

    假設某產品的 arpu = 200,疫情期間會更好

    營收:1500 * 200 = 30萬,減去蘋果分成 30%

    還剩 21 萬,這里面如果有 CP 聯運的分成,按 2:8 分成比例進行計算,出去分成 4.2 萬,還剩 16.8 萬,再減去 9.5 萬的推廣成本,還剩 7.3 萬的毛利。

    當然這只是比較粗略的估算,中間還會有一些蘋果方面的損耗,以及其他層面的成本等。

    04 推廣的執行與操作

    當然剛才算出來是一個穩賺的事情,但是也是有很多前提假設的,比如產品的質量和吸量能力是關鍵,決定了產品最終能否回收。這里我們來講一下另外的關鍵要素,就是推廣本身的水平。

    選擇正確的時段;(安全性,能否到位,量級是否浪費)

    量級的消耗速度;(是否會觸發蘋果機審懲罰,能否達到目標位置)

    選擇正確的媒體;(真量保障、消耗速度保障、安全保障、性價比)

    關于安全,主要分為兩個部分,一個是需要注意賬號產品本身的安全問題。(馬甲、切支付、產品質量低)篇幅有限,本文不做過多講解。

    針對優化的 3 個點,這里重點講解下。

    1. 關于時段,要根據競品的數據情況進行選擇。

    選擇競品新增薄弱的時段比較好,所以我們經??吹胶芏嘤螒虍a品選擇凌晨加一波量,這個都是打的一個時段的紅利期,因為靠自然新增,這個時段肯定不會有太多,所以容易占到優勢。當然也需要符合常理,符合用戶高峰的一個自然情況,不然就有可能觸發機審。

    一般可以通過觀察競品,分析出競品是幾點有較大新增,上榜時間往前推 3-6 個小時就是對手的導量時間,可以進行錯峰打擊。

    2. 關于消耗速度,要快但是不能太快。

    快是為了能上高位,太快容易觸發機器審核導致清榜。所以為了快,一定要選大墻,選大墻,選大墻?。ㄍ扑] iMoney,某咖有點貴)重要的事情說 3 遍,小墻慢死沒啥機會,大墻如果采了一段時間慢了,也要開啟外放來增速。至于多少算太快,需要自己摸索,這里給一些建議就是前期投放適當做一些限速。

    3.選擇正確的媒體。

    看付費任務的持續跑量能力,是衡量一個試玩平臺能否有穩定的真實用戶新增的有效手段。很多平臺就前兩天能跑一些(存量),然后立馬后面就幾乎跑不動的狀態,就說明該平臺真實用戶新增較少。那有人會說他們免費任務一直可以出量,那只能說明免費任務好刷^_^。因為付費任務需要綁卡支付還是有一定門檻的。

    強烈推薦 iMoney,穩的一 B。

    image.png

    今天的干貨就分享到這里,有什么問題歡迎留言咨詢。留一個作業,就是大家可以關注下《NBA》這款產品的榜單和數據表現,推算下付費榜其他位置所需的量級以及推算出打榜的 ROI。

    另外建議七麥可以將付費榜單和暢銷榜單能夠整合在一起查看,這樣可以方便大家推算數據。^_^

    image.png

    image.png

    本文相關公司

    愛盈利認證


    掃一掃 在手機閱讀、分享本文

    注冊香港公司有什么利弊/費用

    世嘉永誠管理顧問
    已認證的官方帳號

    作者:世嘉15869174431

    鏈接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/1586917443

    來源:世嘉永誠
    ?著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請注明出處。

    您好,目前市場上要注冊一家香港公司,多數會選擇代理機構,省心省事并且并不需要太多費用,最主要代理公司還可以提供香港公司注冊地址,電話,傳真等相關服務,依照香港《公司管理條例》,香港公司必須由第三方企業擔任公司法定秘書,負責對接年審,審計,稅務等香港公司商務服務。公司運作之后香港稅務局會下發稅表、信件,香港統計局統計表,等香港公文,代理公司都可以幫你接收并轉達,防止你遺漏任何一封信件及電話通知。

    選擇好的代理公司,主要參考幾個方面:

    1、 代理公司的口碑

    可以選擇的代理注冊機構是有很多很多的,我們在挑選代理注冊公司的時候,可以先觀察該公司的企業文化和員工的素養及公司的業界口碑等等,以及公司對于服務顧客的性質來作出判斷!

    2、 代理注冊公司的規模

    代理機構的規模往往就體現了公司的實力,一般剛剛成立的代理機構公司基本都是只會有幾個人在跑業務而已,而且在業務知識上面也有一定的欠缺。

    3、 代理注冊機構的專業性

    可以從多方面來了解代理注冊機構,從機構的宣傳資料以及網站內容、公司的服務人員等諸多方面來考慮,直接也是很可靠的就是實地考察看起是否是可靠和信賴。

    4、 代理注冊機構的后期服務

    辦理注冊一家公司只是第一步,所以要選擇合適的正規的代理機構進行代理注冊!注冊公司之后還會有一連串的后續服務,包括公司的代理記賬業務等等。



    注冊香港公司方式及所需時間:

    1、選擇加急方式注冊(僅需1個工作日,即可辦妥)

    2、注冊全新香港有限公司(僅需5-6個工作日 即可辦妥)

    3、購買現成香港公司(也即空殼公司,需時約2個工作日)



    注冊香港公司您只需要提供以下資料即可:

    1,公司名稱:公司的中英文名稱(英文為必須,中文要以“有限公司”結尾,英文要以“LIMITED”結尾)

    2,董事股東證件:公司注冊董事股東的身份證件(掃描件或清晰的拍照,國內人為身份證正反面,外國人為護照個人信息頁);

    3,個人常住地址:一般為身份證上顯示的地址,如為護照或境外人士請提供董事及股東個人常住地址,不可為信箱,或者是工業區地址;

    4,公司注冊資本:1W港幣起無須驗資;

    5,公司業務性質:即公司經營范圍,中文28個字符,英文60個字符,含標點及空格,只可選擇一種語言。

    香港公司注冊完成后,進入正常的運轉,每年都會面對香港公司年審等正常維護業務。而這些業務每年都會發生,并且逾期還會產生數額不等的罰款,而嚴重的還會被香港政府追究刑責。

    因此,需要一家專業且有責任心的香港秘書公司能按時提醒您進行香港公司年審業務。

    最為重要的一點,便是香港公司每年進行的審計報稅。香港是自由市場主義,奉行法制。對所轄的香港公司納稅細則,納稅形式均有明確規定,并且設有多重監督機制。

    這就需要專業的香港執業會計師進行全面的稅務統籌,最大限度利用香港優惠的稅收條件,進行合理減稅。專業的香港秘書公司(我們通惠管理顧問)有香港執業會計師,能為客戶提供專業、負責的稅務規劃服務。

    以上回答供您參考,希望可以幫到您,

    若您對香港公司有任何問題,可直接與我們聯系,歡迎大家一起來探討,謝謝

    要回復文章請先登錄注冊

    白鯨客服微信白鯨客服微信
    微信公眾賬號微信公眾賬號